2013年9月17日，“螺蛳湾商贸城”昆明软丽商贸公司等五户小企业正式向我行申请“商贸贷”，我行专门针对小而精、小而特商贸公司推出的创新产成品“阿拉银行——商贸贷”扬帆起航。

昆明螺蛳湾商贸城是云南省最大的批发市场，现有十万商家集中经营。经过40年的品牌积淀，“螺蛳湾”品牌价值已经超过100亿，年交易额上千亿元。“螺蛳湾”见证了云南省改革开放的全过程，“螺蛳湾”财富传奇一直是昆明人津津乐道的话题，“螺蛳湾”诞生了数百位亿万富豪，千万级、百万级老板不计其数。“螺蛳湾商贸城”一直是各家银行重点营销的主战场。

（图一 陈旭东行长向“螺蛳湾”客户介绍我行核心价值观）

我行经过十几轮的调研，拜访了上百位经营户，借鉴民生银行、招商银行、华夏银行等股份制银行的成功经验，推陈出新，以“城市合作社”模式为基础，外加五户一组联保+社长实体企业担保+实际控制人担保+10%保证金+2%风险金等“五位一体”保押方式，向“螺蛳湾商贸城”实体经营户推出“阿拉银行——商贸贷”。

（图二  陈旭东行长带领各部门营销“螺蛳湾”客户）

“阿拉银行——商贸贷”比其他股份制银行产品更有特色：民生银行要求30户一组，我行仅需要五户；招商银行额度投放比例为：信贷资金50%+票据50%，我行100%为信贷资金；华夏银行不允许多次还款，我行允许多次还款。最重要的是，我行充分发挥独立法人银行、地方银行的优势，将“简快灵”、重视“三表三品”、“客户即朋友”等服务模式植根于客户服务全过程，赢得了商户的信赖。